ENERO 2018 ALICANTE
Empieza el nuevo año 2018 con un mes de enero activo en cuanto a la oferta de encuentros, charlas, curso, talleres y eventos del sector en la provincia de Alicante.
Pablo Carcelén, Director de Expansión en Level UP Desarrollo Profesional, Andrés López de Inteligencia para el éxito, Victoria Villar presidenta de BIAES, Juan Latorre, ect…
Aquí os muestro un breve resumen en los que yo he podido participar.
Cómo cuadruplicar las ventas en un año.
El martes 9 de enero pude asistir a la charla «Cómo cuadruplicar las ventas en un año» que Pablo Carcelén, Director de Expansión en Level UP Desarrollo Profesional, ofreció en la sala de formación de Inmo Up.
En ella empezó con el concepto «HAY DINERO DE SOBRA».
Mostró las dos formas de crecer, vía precios o vía diferenciación:
- Dar al cliente lo que está buscando y no encuentra.
- El factor de decisión es la diferenciación. Si te perciben como igual es cuando el pecio es el factor de decisión.
Dibujó el triángulo al que dedican tiempo las empresas, producto/servicio, estrategia y marketing.
“Si le dedico mucho tiempo “yo” a mi producto/servicio solo yo estoy formándolo, y es el cliente el que debe hacerlo”.
Enseñó su proceso para tener éxito.
Y ofreció su curso Los secretos de las empresas de éxito.
Todo ello con la energía y potencia que caracteriza el discurso de Level Up.
Charla Inteligencia para el éxito.
Andrés López habló el pasado jueves 18 de enero en las instalaciones de Glub Center sobre la inteligencia para el éxito.
Con una poderosa pregunta inicial, nos impactó para removernos de nuestros asientos e incitarnos a participar de su amena charla sobre cómo alcanzar nuestros objetivos.
Andrés establece tres niveles de inteligencia y aportó su manera para diferenciar entre Metas y Objetivos.
Presentación del programa de actividades de la Asociación BIAES.
La Asociación BIAES, presidida por Victoria Villar, presentó su programa de actividades para el primer trimestre del año 2018.
El objetivo de BIAES es promover el emprendimiento y el desarrollo de los negocios en nuestra ciudad convirtiéndolas en una plataforma de encuentro de empresas del SXXI por ello hemos desarrollado un proyecto de asociación basado en tres pilares fundamentales.
- Digitalización de las empresas y procesos clave.
- Formación del empresario, en habilidades sociales y empresariales.
- Internacionalización y desarrollo de las empresas.
Estoy encantado de asociarme y así formar parte de esta iniciativa para poder sumar mi aportación a los emprendedores y empresarios de Benidorm.
Jornada de formación comercial para EUROELECTRICAS CÓNDOR.
Como cierre de la actividad en el mes de enero, ayer miércoles 31 realizamos una Jornada de formación para el equipo comercial de EUROELECTRICAS CÓNDOR, PYME familiar del sector de la distribución eléctrica en Benidorm y provincia de Alicante.
El marco para la Jornada fue las instalaciones del Hotel Corona del Mar en primerísima línea de playa. Tanto el salón puesto a nuestra disposición, como la cafetería y restaurante cubrieron gratamente las necesidades del grupo.
En esta productiva y enriquecedora jornada el equipo comercial empezó trabajando con el modelo DISC, herramienta potente y sencilla para autoconocerse, identificar señales de comportamiento en los demás y así poder adaptarnos para mejorar nuestra relación con nuestros clientes.
Hablamos de neuroventas para explicar el estado fly/fight y como alcanzar una relación comercial basada en el win/win.
Introdujimos el sencillo pero efectivo método SPIN para estructurar un proceso de ventas que aumente el valor de nuestra relación con el cliente y así aumentar la satisfacción de ambas partes.
Finalmente pusimos en práctica todo lo enseñado, por medio de participativas dinámicas de rol-playing.
Todo ello en un ambiente distendido y propicio para el enriquecimiento.
Pues hasta aquí la actividad del mes de enero en Alicante.
Un abrazo.
Patxi Giménez.