Me gustaría mostrarte el nuevo “Emprender es posible” de este mes.

Una vez más he conectado en directo desde las instalaciones de ULab Ideas Meeting Point, el coworking en Alicante donde las ideas se reúnen y estoy encantado de compartir un nuevo espacio Emprender es posible, en directo desde el perfil de Instagram @patxigimenezcoach y después estará en la parte de videos y publicaciones de mi perfil de Instagram y en mi cuenta de YouTube Coach en Alicante – Patxi Giménez.

(Puedes ver la entrevista completa en el vídeo al final de este post.)

Patxi Giménez Coach

Hoy viene invitado Iván Fanego.

Iván es CEO y fundador de [AppCritic], el servicio especializado que ayuda a empresas a posicionarse, crecer y desarrollar a sus clientes con una mezcla agnóstica de Estrategia y Marketing de Contenidos, Construcción de Relaciones y Automatización.

Al contrario que las agencias tradicionales, trabaja con tácticas y estrategias que componen para crear motores de crecimiento sostenibles y que no dependan solo de anuncios.

Autor de «*[A Nadie le Interesan tus Anuncios]».

Bienvenida Iván.

Iván Fanego.

¿Qué te gustaría contar de ti?

Yo siempre había tenido la intención o la idea detrás de montar alguna historia o sentirme dueño de algo. AppCritic lo tenía al principio como un proyecto que me generaba algún ingreso pero más que nada entretenimiento, para analizar herramientas de software empresarial, de productividad, etc. Lo tenía aparcado, me iba generando tráfico, me llegaban cosas, pero tampoco le podía dar mucha salida porque yo estaba trabajando a tiempo completo. En uno de estos trabajos, el último en el que estuve, yo era subdirector de comunicación de Cruz Roja… por ahí tuvimos un pequeño percance, acabo mal la cosa, casi en juicio y demás… y el tema es que dije, mira, este es el momento de ya ponerme a hacer algo.

¡Mira, está aquí mi madre que se ha conectado! Buen profesional pone.

Yo también creo que hay una parte importante… que cuando estás trabajando en un empleo fijo tienes toda tu identidad personal y profesional ligada a un solo proyecto, a un solo empleador, y eso acaba siendo un error porque

Tienes que tener una visión amplia de ti como profesional.

Oye, ¿puedes llevar más valor al mercado o a otras personas, otras empresas a parte de lo que tienes en tu trabajo?

No eres solo el puesto que tienes.

Es algo con lo que mucha gente se confunde. Entonces, cuando tienes tu identidad personal o profesional demasiado ligada a tu puesto en cuanto te quedas sin ese puesto ya no tienes nada.

Por otro lado, mientras estas trabajando a full time o a tiempo completo dedicas ciertos recursos a tener algún proyecto en paralelo o formación, a dar tu formación, si encaja, o a hacer otras cosas, no estás tan vendido, no tienes todos los huevos en la misma cesta. Yo el ejemplo que pongo es cuando me paso esta historia que me echaron y todo el rollo, a la semana siguiente ya estaba que si yendo a un webinar gratuito, me ofrecieron unas clases, una serie de cosas, que muchas no tienen porque ser remuneradas, pero hacen que veas tu valía más allá de eso. Ósea, no pienses solo en lo que estás haciendo en el empleo.

Cuando empecé por mi cuenta AppCrititc ya tenía su tráfico, tenía… ahora tengo 1.400 suscriptores, pero antes de empezar ya tenía más o menos lo mismo porque ya estaban ahí de otras cosas que había ido haciendo, tenía relaciones con otros sitios donde había dado clase, tenía gente que se convirtieron en clientes de hecho después.

Pasión Iván.

PASIÓN.

¿Algún hobbie, alguna afición? ¿Algo que te apasione hacer?

Soy súper sencillo. A mí lo que me gusta es leer, sobre todo, en mis ratos libres. Leer sobre todo y luego las clásicas, pues ver series, videojuegos juego poco que me sigue gustando, tengo mis oculus para realidad virtual, pero la lectura para mi es importante.

Lo tengo dividido, tengo un sistema de slots para no leer siempre de lo mismo. Me pasó un tiempo que estaba dedicado solo a leer típicos libros de marketing y acaba siendo un rollo o solo leer libros de literatura, entonces lo que hago es tener a la vez 3 libros en cadena. Tener un clásico literario tipo un Tolstói de la vida, como digo yo, o puedo tener libros de marketing y por otro lado el tercer slot es libros de ciencia ficción.

Aquí está el mesías de Dune, que me lo estoy releyendo, que me lo leí cuando tenía 16 años… y este esta yendo un poco más despacio de lo esperado Crimen y castigo, soy más de Tolstói que de Dostoyevski…

Para mí leer es importante porque te da ideas y te descomprime la mente. Por las noches una hora de lectura, tres cuartos de hora si me da tiempo bien, a veces son 10 minutos… Para mí es esencial también.

Y parte de mi pasión es mi trabajo también, es decir, hago cosas que me gustan, todo el tema de estrategia, contenidos y de más es algo que hacía en mis ratos libres muchas veces también. 

Si estás por tu cuenta es mejor que hagas algo que te gusta.

    Profesión Iván.

    PROFESIÓN.

    ¿Y en tu faceta profesional? ¿Cómo es Iván Fanego a nivel profesional?

    Llevo trabajando en marketing ya a lo tonto como 12 años, pero quizás algo más porque trasteaba en la parte digital. Yo estudié economía y empecé en Vodafone, en Caja Duero… y me empezó a gustar el marketing digital y cuando yo hice la beca ICEX, que son unas becas de internacionalización, yo estaba allí en Bulgaria en la embajada, dedicándome a hacer análisis económicos, y empecé a leer de marketing digital porque allí teníamos más tiempo libre de lo que se suele tener en un trabajo normal y dije, me mola esto del marketing.

    Cuando volví a España me salió un trabajo en Territorio Creativo, que era una agencia que por aquel entonces eran siete personas, ahora son ciento y pico, y todo mi aprendizaje había sido autoaprendizaje, a base de leer y ahí empecé a trabajar ya en serio en lo digital, había hecho algún trasteo antes con cosas que en el fondo eran innovadoras allá por 2009 como cambiar los sistemas de encuestas de un hotel de papel a email, pero ya en Territorio me metí en temas de estrategia digital, redes sociales, marketing de contenidos…

    En Territorio trabajé para muchos grandes clientes como hemos dicho antes, BBVA, Telefónica…

    Y luego tuvimos un año sabático que pasé con mi novia dando vueltas por Asia, desde Mongolia a Filipinas, donde también teníamos un proyecto digital en el que íbamos entrevistando emprendedores, analizando startups, hicimos un blog. Me quedé a trabajar en una startup en Bangkok en Tailandia y luego a la vuelta estuve en ING un par de años, casi tres…

    Entonces básicamente mi historia siempre ha estado con el marketing.

    El año recorriendo Asía, vaya aventura, ¿verdad?

    Si, estuvo divertido, la verdad es que está guay porque en un año creas muchos recuerdos. Parte por lo que lo hicimos era porque se nos estaba pasando el tiempo muy rápido aquí, llevamos 4 años o 5 seguidos en Madrid y tocaba cambiar. E hicimos un proyecto pues para tener el pulso de cosas que estaban pasando. No solo viajar y hacer ocio, que también, entrevistamos como a 40 emprendedores. Era un poco rollo porque no sabíamos grabar, llevábamos una réflex… Si hubiera sido hoy en día pues ya con el iPhone lo grabas todo mejor, pero nosotros íbamos con cámara sin saber usarla, íbamos aprendiendo sobre la marcha, pero conectamos con gente de todo tipo, desde inversores que tienen 200 millones a gente que estaba empezando.

    ¿Alguna conclusión a nivel de emprendimiento de esa vuelta por Asía?

    Si, si, si, muchas. Una cosa que me llamó la atención es que

    Siempre encuentras gente dispuesta a ayudar, aunque seas un desconocido y no tengan porqué. Siempre había sido muy abierto a colaborar con el primero que pasará, pero desde entonces todavía más.

    Nosotros íbamos al principio del blog que tenía trafico cero, pero desde el principio había gente y top que tenían empresas e inversores que te dedicaban media hora o una hora tranquilamente. Gente que en una clase te habrían cobrado 500 euros por verlos y te lo daban gratis y te ponían en contacto con otra gente.

    ¿Identificas ese rasgo de querer ayudar a la gente en el perfil emprendedor?

    Yo creo que si, en general sí, hay varios tipos, pero

    La mayoría de gente emprendedora era súper abierta y te ponía en contacto con toda su red.

    Eso se agradecía mucho, mucha de esa gente había salido en Forbes, había salido en TED, habían levantado una ronda de 50 millones y estaban luego en nuestro blog también, gratis.

    Vocación Iván.

    VOCACIÓN.

    Esa faceta de ayudar a los demás va un poco ligado con la vocación… En ese sentido Iván, ¿Qué podrías decirnos sobre tu vocación?

    Me gusta hacer cosas que tengan algún impacto en alguien.

    Eso es algo que estoy trasladando a todo lo que hago es hago encuestas de calidad a todos los clientes y también en las charlas que doy ahora, pero básicamente cada vez que termino algo, un proyecto, una parte de un proyecto, la primera pregunta es si lo que han contratado, si lo que están haciendo es algo relevante para ellos. Para mí es muy importante porque quiero hacer algo que tenga un impacto y que de verdad les importe.

    A veces te pueden contratar para hacer algo que no sea crítico para ellos. Un entretenimiento. Eso me pasaba mucho cuando estaba en agencia, teníamos muchos clientes a los que en realidad no le importaba lo que hiciéramos y eso a mí me desmotiva mucho, porque al final estás haciendo algo que le da igual, entonces eso le quita toda la gracia.

    Me gusta hacer cosas que le importen a alguien y eso es una parte de la motivación. Es un poco amplio, me gusta resolver problemas y mejorar situaciones que habían.

    Eso me permite jugar con un espectro amplio de clientes. Estoy con clientes industriales, otros que son startups de tecnología, pero el trazo común es eso, que estoy haciendo algo que necesitan y les importa.

    Misión Iván.

    MISIÓN.

    ¿Y tú misión Iván? ¿Qué es aquello que solo tú puedes aportarnos?

    Yo creo que no hay nada que pueda hacer solo una persona… para mí lo importante es eso, es identificar algo que puedas hacer bien y mejorar una situación. A veces también te pones demasiada presión pensando que tienes que ser el que mejor haga algo… pero parte de lo que hago yo para quitarme esa presión, es decir  

    Si soy capaz de mejorar la situación existente ya estás siendo la mejor opción en ese momento.

     ¿Y si te pregunto Iván, dónde eres clave?

    Soy útil, no sé si clave, en situaciones poco definidas, cuando te encuentras en un entorno en el que no está claro lo que hay que hacer acabo encontrando una forma para hacerlo.

    Si tienes claro lo que necesitas, ya tienes el servicio definido, lo que necesitas es un especialista, yo soy más un generalista. Yo puedo encontrar solución a problemas o a veces definir el problema sin más y encontrar a quién lo haga.

    Hay dos tipos de persona, los que trabajan bien en entornos muy definidos en los que ya está claro el checklist y los que preferimos definir el checklist de cero.

    IKIGAI Iván.

    IKIGAI.

    ¿Para qué decidiste emprender?

    En este caso, era algo que tenía en el buffer mental, de en algún momento lo tengo que hacer y el despido fue el detonante. En el fondo, yo creo, que no fue una decisión que tomará yo, pero que me vino bien. Estoy contento porque, no sé si lo hubiera acabado haciendo o si no, tenía un buen puesto, no me costaba encontrar trabajos bien pagados, y cuando tienes una situación cómoda es más difícil y más porque dices, ¡ostras! Estás dejando de lado muchas cosas. 

    Luego también, muchas veces que se habla del emprendimiento ves gente de pasta que se dedican a gastar el dinero y ahí lo tienen fácil.

    Cuando tú empiezas a estar ganando dinero, dices ¿ahora tengo que tomar esa decisión? Es más complicado.

    En este caso, yo no tomé la decisión directamente, luego me vino la decisión consciente cuando dije, “ya no busco trabajo y me dedico a hacer esto”.

    Pero ese tipo de decisión (emprender)… tiene que llegar un momento que de verdad quieras hacerlo y lo hagas y punto.

    Ponte en tu momento, en ese momento, tu contexto, pasa lo del despido, te encuentras en la situación de despido. En ese momento Iván, ¿cuál fue la respuesta? ¿Para qué emprendiste?

    Era algo que ya estaba latente, ya tenía el proyecto a medias, entonces… todos los años tomo notas y me hago una reflexión anual y volviendo a las notas de años anteriores digo, “en algún momento tengo que empezar a montar algo porque de verdad me apetece”. Pero nunca me atrevía a dar el paso. Pero si tenía la parte de la idea hecha.

    Ahí la decisión fue ¿me pongo a buscar trabajo o no? Sí que estuve en un proceso, porque ya estaba, me habían pasado el contacto y empecé. Y dije, “mira, si no me cogen directamente ya no vuelvo a buscar trabajo”. Y ahí ya fue

    Prefiero intentar hacerlo que quedarme con las ganas. Y ya está.

    Entiendo que para cada persona es distinto. Es más difícil cuando tienes que dejarlo todo y ponerte de golpe salvo que ya por algún motivo tengas algo para empezar.

    Lo mío que es B2B y es más servicios, es relativamente fácil, en el momento que tienes un cliente o dos ya lo tienes. Es mucho más difícil para mí, por ejemplo, un ecommerce tienes una inversión inicial, tienes que conseguir clientes… Pero desde el momento que lo que haces es ofrecer servicios y tienes un cliente, ya has empezado.

    Valores Iván.

    VALORES.

    ¿Cuáles son los valores de tu proyecto de emprendimiento?

    Los puse por escrito y los tengo en la web. Para mí los principios son muy importantes porque quería trasladar una forma de trabajo. No tengo un servicio tan definido, sino que es algo muy general, es servicios de marketing y consultoría y demás y sobre todo lo que me diferencia un poco más son esos principios.

    Intento explicar las cosas claras y que vayan directas al grano, aportar un valor.

    Bueno, son 10 principios, pero

    para mí lo importante es que los principios te sirvan para tomar decisiones, sino al final son papel mojado. Estos principios los traslado directamente al trabajo diario.

    ¿Qué principio tienes presente que te haya servido para tomar decisiones?

    Hacer proyectos que impacten a alguien y que de verdad les motiven y les ayuden, sean útiles, eso lo trasladé a lo más importante, a cómo me pagan.

    Cuando tienes algo importante no lo debes dejar a tu propio criterio, lo que debes hacer es poner un sistema externo que le dé una disciplina.

    David Maister.

    Yo lo que hice es que en todos los proyectos cualquier cliente tiene la opción de no pagarme o pagarme menos si no está contento. Y yo no me voy a quejar. Y la gente me dice “¡Estás loco!¡Te van a timar!”. De momento no. Y también es una forma de cribar a mis clientes, si alguien me quiere racanear y engañar y mentir y decir que no le ha parecido útil cuando sí que lo ha sido, tampoco lo quiero como cliente. Si tiene razón, es que no quiero cobrarle.

    Eso ha funcionado, pero también es verdad que cuando estás en una fase de trastear, hablar con gente y demás, hay gente que se puede aprovechar de ti.

    Reto de emprendimiento.

    RETO DE EMPRENDIMIENTO.

    ¿Cuál es el reto de emprendimiento al que te has enfrentado que quieres compartir?

    El principal reto es el momento en el que te lo crees y ya de verdad dices esto es lo que hago, esto es lo que soy y esto es lo que quiero hacer.

    Y cuando tomas la decisión es tanto un reto como un logro. Ahora ya estás ahí, estás en la arena peleando.

    También al final es una cosa de percepciones, estoy contento, están saliendo las cosas bien, pero al final llega un momento que debes tomar esa decisión. Esto es lo que quieres hacer, hazlo y punto, no te quedes con las ganas. Y es parte de tu identidad. Construir la identidad a partir de la acción.

    Si quieres ser un escritor escribe.

    Seth Godin.

    Le puedes dar muchas vueltas, pero llega un momento que vas a tener que hacerlo y ya está.

    Hemos llegado al final del espacio y has dado mensajes importantes que vienen de tu experiencia y aportan valor a las personas emprendedoras.

    Muchas gracias por prestarte, por compartir tu parte emprendedora y todo lo que has contado.

    Muchas gracias Patxi por haberme invitado y espero que ayude a muchas personas y comparta lo que significa el reto del marketing digital.

    Suscríbete a mi blog y te enviaré mi DIAGRAMA IKIGAI para explorar el propósito de tu emprendimiento.

      Gracias por compartir el post con personas emprendedoras.

      Un saludo.

      Patxi Giménez.

      Ilusionado en que crezcas.

      Coach Estratégico.