Durante las pasadas 8 semanas he estado inmerso en el Plan de Consolidación Empresarial de la Conselleria d´Economia Sostenible, Sectors Productius, Comerç i Treball y el Consejo de Cámaras de la Comunidad Valenciana. Un programa orientado a PYMES familiares alicantinas que quieran crecer estableciendo un plan estratégico de negocio para ello.
Te cuento que va a establecer tu PYME siguiendo el programa:
Programa:
1. Diagnostico de situación y refuerzo de la posición competitiva de la Empresa.
2. Área de Marketing y Entorno Digital de la Empresa.
3. Liderazgo y Gestión de Equipos.
4. La Sostenibilidad aplicada a la gestión empresarial.
5. Área de Finanzas y Gestión.
6. Área de Transformación Digital.
7. Define la estrategia y elabora un plan.
En este post vamos a desarrollar el primer punto del programa:
1. DIAGNÓSTICO DE SITUACIÓN Y REFUERZO DE LA POSICIÓN COMPETITIVA DE LA EMPRESA.
REFLEXIONES GENERALES PREVIAS:
- Una crisis en plena explosión de la sociedad y las tecnologías de la información.
- Más que de aguantar esto va de reajustar, o de reinventar el modelo de negocio.
- En el mismo mercado hay empresas que caen y otras que salen reforzadas.
- La adaptación y la innovación deben ser continuas para seguir siendo competitivos.
- Además de gestionar el día a día hay que saber transformar el modelo de negocio (Jefe/Líder).
- Todo está por decidir: Depende de nosotros y de nuestras actuaciones. La actitud es la clave.
- Del enfoque producto al enfoque cliente. El poder es de quien tiene al cliente.
- Nichos y Microsegmentación: Claves del nuevo éxito comercial.
- Los cambios tecnológicos, demográficos y en los estilos de vida están creando nuevas oportunidades de mercado.
1.1. ANÁLISIS DE TENDENCIAS DE MERCADO Y CAMBIOS EN LOS HÁBITOS DE CONSUMO.
El entorno competitivo:
- DEMANDA:
- Los mercados maduran con rapidez.
- Ciclos de vida de los productos se acortan.
- CONSUMIDORES:
- Más formación e información.
- Más exigencia.
- Más volatilidad en su comportamiento.
- INTERMEDIARIOS:
- Concentración.
- Poder de negociación.
- Potenciación marcas propias.
- OFERTANTES:
- Disminución de la diferenciación real de los productos y servicios.
- Disminución de barreras e incremento de la competitividad.
- RETOS:
- Responder rápidamente a las demandas.
- De forma personalizada (individuos).
- Fidelizando en el tiempo.
Un entorno cambiante.
¡NADA HAY MÁS CONSTANTE QUE EL CAMBIO!
“La mayoría de las empresas cambian sólo cuando están realmente amenazadas, cuando el coste del cambio excede los riesgos; y esto a menudo quiere decir demasiado tarde”
«Si los cambios afuera van más rápido que los cambios dentro, el fin está cerca» Jack Welch.
1.2. ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA.
Factores clave de la idea de negocio.
Los factores que dan forma a la idea de negocio son diversos. ¿Cuáles son los tuyos?
- Reconocer una necesidad en el mercado.
- Definir unos Atributos para la Propuesta de Valor (producto o servicio).
- Identificar las Tendencias del mercado.
La oportunidad de negocio. La clave será identificar y aprovechar las oportunidades de negocio. El mercado está lleno de ellas, así que debes preguntarte cómo detectarlas. Para ello será deberás realizar un análisis del entorno general y una herramienta útil es el análisis PESTLE.
1.3. HACIA DÓNDE ENFOCAR LA EMPRESA. DETERMINACIÓN DEL PROPÓSITO, LA VISIÓN Y LOS VALORES DE LA EMPRESA.
«Entendemos por Plan Estratégico el conjunto de análisis, decisiones y acciones que una organización lleva a cabo para crear y mantener ventajas comparativas sostenibles a lo largo del tiempo.»
El propósito debe:
- Definir la finalidad de tipo socio-económico de la organización.
- Especificar el tipo de negocio en que se encuentra.
- Define con exactitud a qué se dedica una empresa.
- Plantea de forma constante grandes interrogantes, nuevas posibilidades de actuación, que posibilitan que la empresa pueda percibir más fácilmente que su actual negocio está quedando obsoleto.
La visión:
- La Visión es una imagen del futuro que desea conseguir la empresa, muestra dónde esta quiere ir.
- Tensión creativa: fuerza que conduce al cambio, a conseguir alcanzar la visión deseada partiendo de la realidad actual.
Los valores:
- Son creencias sobre lo que es deseable, valioso y justificable para una organización.
- Deben ser compartidos por las personas que componen la empresa.
- Marcan el resto de las decisiones empresariales.
Esto sería un resumen del primer módulo del Plan de Consolidación Empresarial para tu PYME familiar. Suscríbete a mi blog para recibir mi siguiente post en el que te contaré el módulo de marketing del programa.
Gracias por compartir el post con personas emprendedoras.
Un saludo.
Patxi Giménez.
Ilusionado en que crezcas.
Coach Estratégico.