Seguimos desarrollando el proceso de planificación estratégica aplicando el diagrama IKIGAI y entramos en la tercera fase, dónde generaremos posibles opciones que pueda realizar nuestra PYME para conseguir los objetivos concretados.

Cómo sabes, contarás con el ejemplo concreto de mi propio proceso de planificación estratégica, el cual realicé el pasado mes de diciembre de 2020.

En los artículos anteriores te hablé sobre el carácter de la planificación en el entorno VUCA actual y que sus resultados vienen diferidos en el tiempo. Después de ver el esquema completo del proceso pudiste conocer la que denomino dimensión esencial, para mí el inicio del proceso de planificación estratégica. En la segunda etapa vimos cómo establecer la estrategia de tu PYME en base a 2 perspectivas, la financiera y la de cliente, a partir de la cual establecer los objetivos, los indicadores y las metas. Por último, hasta ahora, en el artículo anterior te mostré como analizar la realidad de tu PYME familiar con dos sencillas y efectivas herramientas de dirección estratégica, como son el Business Model Canvas y el D.A.F.O.

Te recuerdo los pasos del proceso seguido:

  1. DIMENSIÓN ESENCIAL.
    1. Exploración diagrama IKIGAI.
      1. Círculos: Lo que haces bien. Por lo que te pagan. Lo que el mundo necesita. Lo que amas hacer.
      2. Intersecciones: PASIÓN. PROFESIÓN. VOCACIÓN. MISIÓN.
    2. PROPÓSITO estratégico de la empresa/negocio/actividad. ¿Para qué abre tu empresa todos los días?
    3. VISIÓN. ¿Cómo ves la empresa en el futuro?
    4. VALORES. ¿Cómo vamos a seguir nuestro propósito?
  2. ETAPA ESTRATEGICA.
    1. ESTRATEGIAS perspectiva financiera y perspectiva cliente. ¿Cómo vas a maximizar el valor de tu PYME/negocio/actividad? ¿Cómo vas a generar confianza en tus clientes?
    2. ¿Qué quieres conseguir? ¿De quién depende? ¿Cómo de realista es?
    3. ¿Cómo sabrás que lo consigues?
    4. ¿Cuándo lo vas a conseguir?
  3. FASE DE ANALISIS DE LA REALIDAD.
    1. BUSINESS MODEL CANVAS. ¿Cuál es tu modelo de negocio?
    2. Matriz DAFO. ¿Cuál es la situación actual?
  4. GENRACIÓN DE OPCIONES.
    1. ESTRATEGIAS CAME. ¿Qué opciones tienes para adaptarte (Corregir, Afrontar, Mantener y Explotar) en la situación actual?
  5. NIVEL OPERATIVO.
    1. ¿Qué vas a hacer para cubrir las necesidades de tu cliente, ofrecerle soluciones y prestarle servicio?
    2. ¿Qué vas a hacer para aprender lo que necesitas?

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    Te cuento en más detalle cada uno de los pasos de la generación de opciones, acompáñame.

    GENRACIÓN DE OPCIONES.

    ESTRATEGIAS CAME. ¿Qué opciones tienes para adaptarte (Corregir, Afrontar, Mantener y Explotar) en la situación actual?

    Una vez hayas analizado la situación debes cruzar la información recogida en los listados para generar estrategias de actuación. Te propongo el reto de que generes las estrategias CAME de tu PYME familiar a partir del análisis DAFO. Las diferentes intersecciones entre Corregir debilidades, Afrontar amenazas, Mantener fortalezas y Explotar oportunidades te darán las siguientes estrategias:

    Matriz DAFO.

    • Ofensivas (FO): Surgen del cruce entre mantener las fortalezas de tu PYME y explotar las oportunidades que tienes delante. Serán las estrategias clave del éxito, ya que son las que más fácilmente podrá realizar tu PYME y las que mejores resultados le ofrecerá, por ello son en las que debes centrarte y dedicar la mayor parte de tu tiempo y esfuerzo de forma continua.
    • Defensivas (FA): Son las que emplearán las fortalezas de tu PYME en afrontar la amenaza del entorno. Te permitirán minimizar perdidas y debes céntrate en ellas de manera puntual, tan solo hasta evitar la amenaza.
    • Adaptativas (DO): Aparecen de la intersección entre explotar las oportunidades del entorno y corregir las debilidades de tu PYME. Aprovecha una pequeña parte de la oportunidad que has aprovechado para reducir esa debilidad de manera natural. Dedica un poco del beneficio aprovechado de manera continua en adaptar esa debilidad.

    Momento de Reflexión. Adaptación.

    “Las personas que comparten y expresan sus sentimientos se adaptan mejor a los cambios.”

    LUIS ROJAS MARCOS.

    ¿Qué te parece el #MomentodeReflexión con la frase de Luis Rojas Marcos? ¿Cómo lo relacionas con las estrategias adaptativas de tu #PYMEfamiliar?

    • De supervivencia (DA): En los casos en los que afrontar una amenaza conecte con corregir una debilidad de nuestra PYME deberemos emplear recursos y esfuerzos por minimizar el daño. Emplea parte de tus recursos para reducir el coste lo máximo posible cuando ocurra.

    Momento de Reflexión. Supervivencia.

    “Hoy en día solo van a sobrevivir las empresas que aprendan a la velocidad que cambia el entorno.”

    ¿Qué opinas de este #MomentodeReflexión? ¿Cuándo dedicas esfuerzos en la supervivencia de tu #PYMEfamiliar?

    Comparto el ejemplo concreto de mi actividad como coach estratégico.

    Matriz estrategias CAME.

    Si quieres encontrar nuevas formas de alcanzar tus objetivos empresariales visita mi contexto para PYMES.

    Hasta aquí la cuarta fase del proceso de planificación estratégica, la generación de opciones en la que abres el campo de posibilidades de actuación de tu PYME utilizando la información de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.

    Continuaré contándote las siguientes fases en los próximos posts de mi blog.

    Si quieres conectar con tu confianza visita mi intersección de coaching.

    Gracias por compartir el post con quién creas que le puede servir para conseguir nuevas perspectivas que le ayuden a avanzar en su camino.

    Un saludo.

    Patxi Giménez.

    Ilusionado en que crezcas.

    Coach Estratégico.